En una entrevista que realizó Geoffrey James a Warren Buffett, el inversor habló sobre las estrategias de precios, un tema muy interesante para los negocios que quieren recuperarse de la situación económica derivada de la pandemia.
Buffett mencionaba que dar descuentos no es la mejor manera de incrementar las ventas, pues una vez ofertado un precio bajo los clientes piensan que ese es el precio real y ya no estarán dispuestos a pagar el precio de lista porque se sienten engañados.
¿Y qué pasa cuando los competidores bajan sus precios? Warren Buffett asegura que es mejor mantener un precio estable y concentrarse en tres puntos que, para el cliente, son más importantes que el precio: la relación, conveniencia y unicidad. La relación con tu cliente es fundamental para ganar su confianza y que posteriormente se fidelice. La conveniencia se refiere a que facilites la vida al cliente, por lo que una tienda en línea bien estructurada hará sentir cómodo a cualquier usuario, lo mismo pasa con los formularios o procesos de pago. En cuanto a la unicidad, no es más que dar algo valioso y diferente de lo que ofrecen los competidores.
Estos aspectos son de gran relevancia para que el cliente se sienta atraído hacia el producto y, aún mejor, hacia tu marca. Si tienes un negocio, o quieres iniciar uno, y quieres vender en línea, en truiki.com ponemos a tu disposición diversas funciones gratuitas para potenciar y configurar tu tienda on-line, para que sea cómoda y agradable a los usuarios y pronto regresen a ella. Regístrate aquí y conviértete en una truiki shop. Acércate a tus clientes potenciales con truiki.com.
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